转自：中国房地产报插揷综合网

房地产市集究竟若何，莫得东说念主比房产经纪机构更了解。

近日，头部房产经纪机构我爱我家发布了上半年的策动情况。2024年上半年，我爱我家杀青营业收入58.2亿元，包摄母公司整个者的净利润2935.75万元，较前年同时扭亏为盈。

分季度来看，一季度我爱我家包摄母公司整个者净利润2538万元，二季度延续一季度贯通盈利的趋势，主业复苏态势进一步证明。

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这与上半年的市集情况基本切合。尤其是二季度以来，一系列针对性、组合性强的宏不雅调控设施为行业开释耐久动能，热门城市的市集阐述趋于积极，正面效应赓续剖释。

以北上广深四城为例，6月二手房网签量辞别达到了14987套、26374套、10456套、5309套，辞别创下15个月、36个月、14个月、40个月新高。而我爱我家在一线及强二线城市业务，占到公司存量房经纪业务量的90%以上。

为叮咛波动的市集周期，我爱我家在主赛说念房产交游外，还超前布局了资管这条业务增长弧线，以经纪、资管“双轮驱动”，穿越周期杀青庄重发展。

多年前埋下的种子，深深向下扎根，成长为我爱我家庄重发展的遑急维持。

论述期末，资管业务“相寓”杀青营业收入32.7亿元，同比增长15.7%；杀青GTV约86亿元，同比增长10%。在运营效劳方面，出租率为96.1%，连接保握在行业较高水平。

前瞻性计谋布局，让审慎发展命题的我爱我家，依靠“内生驱能源”引申出了旧模式的破局方针。

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基本面贯通向好

从业务结构来看，上半年我爱我家超58亿元的交游额中，房产经纪业求杀青收入17.9亿元。

天然当今行业短期内成交有所承压，但随同干系政策进一步落地、宏不雅经济的握续复苏，存量房市集有望呈现筑底整固、稳步回升的态势，从更长维度来看，中耐久贯通向好的基本面趋势莫得更正。

机构数据骄横，2023年国内存量房买卖市集的全体交游范畴在 7.1 万亿元傍边，展望在2030年之前，该交游范畴会浮松10万亿元，进步新址的市集交游范畴。

存量房市集增长驱能源，一方面源于存量房交游占住房交游总体比例飞腾；另一方面源于夙昔10年来，国内新址大王人干涉市集，带动住房保有量稳步升迁，跟着这些新址徐徐干涉二手通顺方法后，存量房供给的增多也会带动交游量的升迁。

左证最新友游数据测算，当今国内存量房的通顺率约1%，而好意思国通顺率在4%傍边，跟着高品性次新住宅徐徐干涉通顺范畴，国内存量房交游的通顺率仍有较大升迁空间。

主赛说念基本盘贯通向好，我爱我家20多年前苦心栽植的资管业务“相寓”，已在市集检修中崭露头角，成为公司事迹贯通增长的压舱石。

经过多年的市集栽植，相寓业务已消释北京、杭州、上海、苏州等大中型城市，在管房源数目浮松29万套，累计作事进步200万业主、500万租客，房屋金钱惩办总范畴近万亿元。

上半年，我爱我家金钱惩办业求杀青GTV约86亿元，同比增长10%，杀青营业收入32.7亿元，同比增长15.7%。从事迹孝顺来看，资管业务占据总营业收入的56%，不错说，资管撑起了我爱我家本年上半年纪迹的半边天。

半年报里，金钱惩办业务被定位为“公司事迹贯通器”，在房地产行业周期性波动下，其惩办范畴、营业收入、毛利率均杀青了稳步升迁。

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多元化场景作事

从“有得住”到“住得好”，四十余年来，中国房地产市集变革中，购房者的需求类型、价值不雅念以及在购房旅程中的挑战和困惑，照旧进一步细分和个性化。

提倡并引申多元化的作事理念，就显得相等要津。

基于对中国东说念主居变革历程的深切领略和见证，我爱我家前年提议了“住进每一种糊口”的看法，“住进”的不单是是一间屋子，而是破钞者对向往糊口的遴荐；而“每一种”，等于当下破钞者需求里，最的确的糊口形态。

岂论何种属性和破钞需求，我爱我家永久觉得，破钞者才是“好意思好糊口主办东说念主”，并提议了“激励每个东说念主、每个家庭、每个城市关于家的更好意思好向往”的品牌责任，基于责任，推出了“住进每一种糊口”的品牌看法。

“住进每一种糊口”若何落地？我爱我家开采多元化业务作事，重构社区场景生意模式。

本年5月，我爱我家与京东物流集团旗下企业签署了计谋和谐公约， 两边将基于社区场景，在商品供应链及作事供应链等范畴张开全场所和谐，包括提供高品性的产物和作事，升级社区居住作事体验，为住户提供便民作事等。

在京东紧密和谐后，我爱我家将在房产交游除外，搭建起竣工社会作事生态，构筑淡雅化惩办作事体系，树立起联络从作事端到需求端、从供应端到破钞端，从线上技能端到线下社区端的高效运转“社区公路网”。

从“到家、到店、到社区”三大作事场景下，京东将为我爱我家新址、相寓、二手房等模块客户提供房屋内干系物品的装置、维修、清洗、保重、回收等作事。比如相寓维修作事方面，基于两边城市社区的网格请托圈及线下布局与智能化派单系统，可愈加淡雅化的粗略维修东说念主员在途时分，进一步升迁作事体验和效劳。

二十多年来，我爱我家已打造出一张“融入社区的线下门店相聚”。截止2024年上半年，我爱我家在北京、上海、杭州、南京、苏州等十余座城市，合计运营门店2736家。

这些位于一二线中枢城市三街六市的门店背后，是3万余名我爱我家职工。

全新赋能下，牙东说念主将从夙昔的房产交游作事者过渡为助力客户、业主们的多元化居住糊口的作事伙伴，门店也将不再只是是只专注交游的步地，而是偶然供破钞者洽谈、举止、休息的“好客之家”，破钞者在门店空间里将感受到如家东说念主般暖心的作事体验。

这种淡雅化、高品性作事，升迁了我爱我家与破钞者的交互，酿成一语气式的业务发展，更为破钞者带来全然不同的糊口方法。至此，我爱我家不再只是是房产交游的作事者，而成了每个水灵糊口的陪伴者和赞扬者。

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数字化赋能进阶

多年来，我爱我家以“三个一工程”为盘算推算，坚握荒谬运营和科技赋能相荟萃，加快公司数字化转型，升迁在数字化范畴的竞争力。

上半年，我爱我流派字化树立恶果权贵。论述期内，小圭臬端 MAU 达到 239万，同比增长约 9%，PC 端 MAU 达到 804 万，同比飞腾约 47%。北京官网客户成交占比达到 55.7%；官网客户录入占比达到 49.1%，较 2023 年底升迁 7.3 个百分点。

论述期内，通过对千万级别用户资源用算法大模子测度用户画像，前置判断用户诉求，实时挖掘客户需求，酿成了线高尚量、踪影、商机攻击和客户留存等链路的数字化策略。2024 年上半年，我爱我家线上报盘大幅升迁，占比达到 13%以上，为经纪业务发展提供了进步 135 万个线上商机。

在数字化基础设施支握下，我爱我家杀青了房、客、东说念主、店等中枢业务因素在二手住宅买卖、新址销售以及租住作事等市齐集的协同分享、优化匹配，从而升迁业务运营效劳和系统抗风险智商，为策动体的人命力与盈利智商提供保证。

从早期引入ERP系统，到如今消释整个直营城市的CBS，我爱我家在以数字方法鼓励运营效劳与东说念主才素质升迁的背后，是永久提供最方便、最安全、最原意的居住作事，“待客如己”成为鼓励企业数字化发展中“无形的手”。

深切我爱我家内核层，以第一性旨趣去扫视我爱我家，企业内容作念的是“东说念主+东说念主”的生意，前者的“东说念主”是牙东说念主，后者的“东说念主”是破钞者。在“环境、生意、组织”的期间变迁与政策变化中，不停扫视、迭代、优化“东说念主”与“东说念主”之间的交互方法，与期间共振，与客户同频。

从“我为你”到“我和你”，再到“我是你”的进阶路上，我爱我家“待客如己”理念永久是指南针，方针是“住进每一种糊口”。

值班编委：樊永锋

经过剪辑：刘亚插揷综合网